中国江西网/萍乡头条客户端讯 姚永恒报道：今年以来，工商银行萍乡上栗支行积极抓好小微企业信贷营销工作，积极优化信贷资产结构，加大小微企业的信贷业务市场营销力度，全面梳理客户，确定目标，为小微企业信贷市场的拓展奠定坚实的基础。

　　加强业务培训。通过优化客户经理队伍建设，并对客户经理管户情况进行清理，加强对小微企业相关产品进行业务培训，使客户经理对产品学习透彻，为小微企业服务提供产品保障，提高客户经理能力和业务素养。

　　优化目标客户。加大与当地各职能部门的联系沟通，获取第一手宝贵资料，分类归档，从中筛选出一批优质企业。深入学习上栗当地经济发展特色，细分市场与客户群体，先挑选出优质客户，进行强力营销，以点带面。同时充分贯彻公私联动，梳理小微企业主清单，对资金需求状况进行排摸了解，从而拓宽客户源头。

　　完善营销模式。支行负责人带队，逐户登门拜访重点目标企业，在走访过程中，向企业宣传该行的信贷政策、优势产品、服务功能，并大力营销公司业务，通过渗透营销信贷产品，提高市场份额，提升了网点经营效益。