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加大信贷扶持 创新融资品种
工行萍乡分行倾力支持小微企业发展
2015-07-10 10:55:23  来源:中国江西网萍乡频道  编辑:潘丹丹  作者:姚永恒   【字体:  

  姚永恒

  工行萍乡分行认真贯彻落实总省行关于支持小微企业发展有关文件精神,根据信贷业务发展的需要,大力拓展小微企业信贷市场,通过分析市场,走进园区,支持特色产业,创新融资品种等措施,该行小企业信贷业务取得了稳定的发展,至今年5月底,该行向小微企业累计投放贷款43721万元,有效支持了实体经济发展。

  提高支持小微企业发展共识在总体经济增长放慢,行业政策调整的大环境下,工行萍乡分行因地制宜,及时调整小企业信贷结构,主动出击,深入市场寻找新的增长点,推动小企业信贷业务稳健发展。成立了专门的小企业金融服务中心,设置了专业产品经理,对各支行的小微企业信贷业务进行业务指导和督导,实行“专职机构、专职人员、专属产品、专业服务”的“四专”管理。通过走进园区、支持特色产业、创新融资品种、整合优势资源等措施主动出击,深入市场寻找新的增长点,推动小企业信贷业务发展。今年以来新成立了小微企业、个人贷款营销中心,将城区的小微企业贷款、个人贷款业务集中统一管理,在全市建立了统一规范化的贷款营销策略、服务,集中优势发展城区小微企业和个人经营贷款,大力支持城区小微企业和个体经营户发展壮大。继续优化信贷资源配置,加大对实体经济小企业信贷支持力度,在一季度信贷规模偏紧的情况下,对小企业进行优先支持,尤其是对萍乡本地传统优势产业如冶金、陶瓷等行业的支持。

  加大对小微企业信贷支持力度2015年,该行继续推进信贷“蓝海市场”工作,对“蓝海”客户开展全面、实质性对接,制定具体措施和意见,根据第一阶段目标客户的梳理工作情况,认真落实营销进度。重点关注工行信贷政策重点支持行业,如现代服务业中的商贸流通行业、旅游行业、酒店住宿业、文化产业、现代物流业、医疗卫生业,现代农业产业、装备制造业等;重点加大对工业园区企业营销力度;重点营销小企业产业集群,发展区域特色信贷,把芦溪的电瓷、湘东的工业陶瓷和上栗的烟花爆竹这三大特色产业及一些新兴材料企业作为重点营销对象,从优选择规模相对较大、现金流充足、产品有市场、讲信誉的产业龙头作为营销的重点客户;加快对新的小微企业贷款品种营销推广,拓宽个人经营贷款增长渠道。一方面继续推动循环贷、网贷通等贷款品种,满足客户短、频、快的资金需求;另一方面大力推广为满足中小商户的金融融资需求新推出小微商户公司逸贷品种,利用该产品小额、循环、利率低等优势吸引客户,加大对个体工商户的营销力度,实现个人经营贷款正增长。

  积极发展“财园信贷通”业务自2013年10月开展“财园信贷通”业务以来,该行“财园信贷通”业务取得了一定的发展,为今年该业务开展打下了良好的基础。该行积极与政府、工业园区做好衔接工作,加强多方沟通,推动“财园信贷通”业务顺利开展。到目前为止,该行辖内共有4家支行办理了“财园信贷通”业务,很好地支持了中小微企业的发展,优化了企业融资环境。下一步将继续加强与地方政府、各工业园区的沟通,掌握主动权,提高市场竞争力,选择经营良好、现金流充足、产品有市场的企业作为贷款客户优先支持,进一步扩大工行“财园信贷通”的覆盖面。

  重营销更防风险

  在不断推进小企业贷款业务发展的同时,该行始终强调对贷款风险的控制,通过定期召开小企业风险分析会,及时监测了解企业的经营动态及资金流向,对客户在贷款期间生产经营发生重大、异常变化或发生欠息等危及贷款安全情况时,及时采取措施收回贷款。加强贷后管理工作,同时注重加强信贷客户经理的风险意识和责任意识教育,强化责任意识,减少工作上的疏忽和失误,有效避免贷款操作风险,实现小微企业信贷业务有质有量发展。实施小企业信贷客户“有进有退”的策略,切实防范小企业信贷风险。受总体经济增长放慢、国家政策导向变化等因素的影响,为了更好地防范小企业信贷风险,该行在结合当地经济发展形势,充分考虑到小企业贷款特征等情况的前提下,实施了小企业信贷客户“有进有退”的战略,及时调整小企业信贷结构,一方面择优选择客户,积极推进小企业扩户工作,另一方面谨慎考虑存量客户的贷款风险性,对部分行业的企业采取了退出的策略,有效防范经营风险。

   
  [稿源:中国江西网萍乡频道]
  [编辑:潘丹丹]
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